ROI 3–3.4× mit saisonaler Sondereditions-Strategie in Q4
Wie Franzi Likör durch gezielte Sondereditionen vom Stagnieren ins Skalieren kam – und warum die Lösung nicht in besseren Ads, sondern im Produkt-Lineup lag.
+60%
AOV Steigerung
von 30€ auf 48€
3.4×
ROAS Peak
Nov/Dez 2024
68%
Bundle-Anteil
am Q4 Umsatz
Der Kunde
Franzi Likör ist eine junge Marke aus Hamburg die das Franzbrötchen – in der Hansestadt eine Institution – als Likör auch außerhalb der Stadt bekannt machen will. Die Marke steht für Lebensfreude und erstklassigen Genuss, mit Fokus auf besondere Zutaten und einzigartige Geschmacksrichtungen.
Die Herausforderung
Die klassische Edition ließ sich nicht profitabel skalieren – zu breite Zielgruppe, zu niedriger Warenkorbwert (30–35€), zu wenig Differenzierung. Die Kampagnen mussten auf verschiedene Segmente aufgeteilt werden (saisonale Käufer, regionale Interessenten, Spezialeditionen-Fans) ohne den Gesamt-ROI zu gefährden. Gleichzeitig lag die Priorität nicht auf maximalen Conversions, sondern auf höherpreisigen Käufen.
Das Ziel
Marke ausbauen, Kundenbasis durch zielgerichtete Werbeanzeigen erweitern, Reichweite und Conversions steigern. Vor allem: den Warenkorbwert erhöhen – denn bei 30–35€ Warenkorb ist die Marge dünn und der Spielraum für ineffizienten AdSpend minimal.
Unser Ansatz
Sondereditionen als Segmentierungshebel
Einführung saisonaler Sondereditionen: Spaghetti-Eis-Likör (Sommer), Gebrannte Mandel (Winter), Vegane Variante – jede Edition sprach eine spezifische Zielgruppe in ihrer relevantesten Saison an.
UGC Creative Framework
Unterstützung bei Auswahl und Briefing von UGC Creatorn, Entwicklung videoorientierter Creatives die auf die Bedürfnisse jeder Saisonzielgruppe zugeschnitten waren.
Warenkorb-Optimierung
Strategischer Fokus weg von maximalen Conversions hin zu höherwertigen Käufern. Verbessertes Tracking via Cookie-Consent-Daten als verlässliche Performance-Grundlage.
Was wirklich übrig blieb
ROAS 1.8× → 3.4×. Der Hebel war nicht die Werbung – sondern das Produkt.
Bei 30€ AOV war jede Skalierung eine Geldvernichtungsmaschine. ROAS 1.8–2.2, kein Spielraum. Die Lösung war kein besseres Creative und kein höheres Budget – sondern ein Bundle das den Warenkorbwert auf 48€ hob. Aber was machte das Bundle wirklich profitabel? Nicht der höhere Preis allein – sondern die Ökonomie dahinter: €2 Produktionskosten für Gläser, wahrgenommener Wert ~€8–10, AOV-Sprung von €18. Und Bundle-Käufer kamen häufiger zurück.
Bundle-Zugabe (Gläser)
~€2 Produktionskosten
→
~€8–10
wahrgenommener Wert
Repeat Purchase
18%
→
28%
Bundle-Käufer kauften erneut
Conversion Rate
2.8%
→
3.4%
Bundle konvertierte besser
Das Bundle kostete €2 mehr in der Produktion. Der Preis stieg um €18. Das ist kein Marketing-Trick – das ist Produktstrategie als Profitabilitätshebel.
“Die Sondereditions-Strategie hat unser Business verändert. Wir denken heute anders über Produkt und Kampagne – beides gehört zusammen.”
Gründerin · Franzi Likör
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