Von 15k€ auf 40k€ monatlichem Umsatz – und €977k in 4 Jahren
Wie Ornamentus die 15k€-Umsatzbarriere in 2 Monaten durchbrochen hat – und warum die Partnerschaft danach nicht aufgehört, sondern sich zur kompletten Marketingübernahme entwickelt hat.
+167%
Monatsumsatz
von 15k€ auf 40k€
€977k
Gesamtumsatz
seit Januar 2020
1.9%
Conversion Rate
Shop-weit stabilisiert
4 Märkte
Internationale Märkte
DK, SE, NL, BE
Der Kunde
Ornamentus ist eine Premium-Schmuckmarke im deutschen E-Commerce – hochwertiger Schmuck mit zeitlosem Design, positioniert zwischen großen Marken und günstiger Massenware. Die Zusammenarbeit mit OPTINIZE begann 2020 mit reinem Media Buying und entwickelte sich über vier Jahre zur kompletten Marketingübernahme.
Die Herausforderung
Der Shop stagnierte bei 15k€ monatlichem Umsatz. Bestseller waren schnell ausverkauft ohne dass das als Verkaufsargument genutzt wurde. Sinkende Conversion Rates zeigten, dass die Website nicht optimal auf Kaufentscheidungen ausgerichtet war. Gleichzeitig: hohe Marktsättigung, anspruchsvolle Kunden, und ein Markt in dem Rabattschlachten die Marge vernichten.
Das Ziel
Die 15k€-Umsatzbarriere durchbrechen, CVR stabilisieren und langfristig eine starke Markenidentität aufbauen – ohne die Positionierung durch Discounts zu beschädigen. Mittelfristig: internationale Expansion in weitere Märkte und Ornamentus als führende Schmuckmarke im DACH-Raum etablieren.
Unser Ansatz
Zielgruppenanalyse & Lookalike Audiences
Präzise Segmentierung für Bestands- und Neukunden. Lookalike Audiences auf Basis historischer Käuferdaten. Strategische Budgetverteilung auf profitable Placements mit kontinuierlichen A/B-Tests.
Inventory-Probleme als Verkaufsargument
Bestseller liefen aus – statt das als Problem zu behandeln, bauten wir "Bestseller restocked"-Kampagnen und Pre-Sales. Leere Inventare wurden zu Knappheitssignalen die Kaufdruck erzeugten statt Vertrauen zu zerstören.
CVR-Optimierung & Evergreen Creatives
ATC-Apps und Website-Exit-Surveys identifizierten Abbruchgründe. Parallel entwickelten wir Evergreen-Kampagnen die über das gesamte Jahr profitabel liefen – mit Budgets bis zu 30k€ monatlich in Hochphasen.
Internationale Expansion & Multi-Channel-Testing
Expansion in Dänemark, Schweden, Niederlande und Belgien erschloss neue Kundenkreise. TikTok wurde getestet und datenbasiert verworfen – Meta erwies sich als klar profitabelster Kanal und blieb der strategische Fokus.
Was wirklich übrig blieb
4 Jahre, eine Agentur. Das ist kein Zufall – das ist Profitabilität.
Agenturen werden nicht 4 Jahre behalten weil sie nett sind. Ornamentus hat die Zusammenarbeit kontinuierlich ausgebaut – von reinem Media Buying zu vollständigem Zahlenmanagement, Creative-Strategie und kompletter Marketingübernahme. Das passiert nur wenn die Zahlen stimmen. Was die Zahlen konkret zeigen: Budget-Skalierung bis 30k€/Monat in Hochphasen, datenbasierte Kanalentscheidungen (TikTok getestet und verworfen, Meta als profitabelster Kanal identifiziert), und Evergreen-Kampagnen die über das gesamte Jahr liefen.
Monatliches AdSpend-Budget
klein
→
bis zu €30k
in Hochphasen skaliert
Kanal-Strategie
Multi-Channel (TikTok + Meta)
→
Meta Fokus
datenbasiert entschieden
Service-Scope
Media Buying
→
Komplettes Marketing
organisch gewachsen über 4 Jahre
4 Jahre, eine Agentur, kontinuierliches Wachstum. Keine CM4-Aufschlüsselung verfügbar – aber Langzeit-Partnerschaften entstehen nur dort wo Profitabilität messbar und wiederholbar ist.
“Vier Jahre, eine Agentur, kontinuierliches Wachstum. Das spricht für sich.”
Geschäftsführung · Ornamentus
Bereit für das nächste Level?
Wir nehmen nur eine begrenzte Anzahl neuer Partnerschaften an.
Partnerschaft anfragen