MER 4.0× und 7.07% CVR – 6 Kampagnen in 8 Wochen
Wie wir für STRYVE in Q4 sechs Sale-Kampagnen profitabel umgesetzt haben – mit täglichem Scaling, Real-Time Monitoring und ~€10 Cost per New Customer.
4.0×
MER Q4
Ø alle Kampagnen
7.07%
Conversion Rate
Q4 Durchschnitt
~€10
Cost per New Customer
Ziel erreicht
6
Kampagnen
in 8 Wochen
Der Kunde
STRYVE ist eine deutsche Sports- und Lifestyle-Brand gegründet 2016 – bekannt für funktionale, design-orientierte Produkte wie den Towell (Red Dot & iF Design Award) und den Activeball. STRYVE spricht stilbewusste Gym-Goer und aktive Menschen an, die Funktion und Ästhetik gleichwertig behandeln. Die Zusammenarbeit begann durch eine direkte Anfrage: STRYVE suchte gezielt Experten für ihre wichtigste Phase des Jahres.
Die Herausforderung
Sechs Sale-Kampagnen in acht Wochen: Halloween, Singles Day, Black Friday, Nikolaus, Weihnachten, Neujahr. Jede Kampagne brauchte ein eigenes Setup – bedeutete konstante Lernphasen-Resets. Gleichzeitig: hohe Tagesbudgets managen, parallel neue Creatives produzieren und beraten, täglich datengestützt auf Profitabilität optimieren. Und das ohne Vorlaufzeit – die Zusammenarbeit begann erst Ende Oktober. Warm-up-Kampagnen für unbekannte Zielgruppen? Nicht mehr möglich.
Das Ziel
So viele neue Kunden wie möglich akquirieren, maximalen Umsatz generieren – aber nur wenn der Erstkauf bereits profitabel war. Klare KPI-Vorgaben: Cost per New Customer unter €10, ROAS mindestens 3.5×. Eine "erst teuer akquirieren, dann langfristig monetarisieren"-Strategie war nicht möglich.
Unser Ansatz
Daily Scaling mit Real-Time Monitoring
Tägliche Performance-Bewertung via TripleWhale – abends um 20 Uhr saß ein Media Buyer an den Ads und skalierte profitable Kampagnen manuell. Underperformer wurden sofort deaktiviert. Sonntagabend – letzter Tag vieler Sales – wurden Budgets aggressiv erhöht um den maximalen Wert aus der Kampagnenlaufzeit zu ziehen.
Testing Framework für hohe Budgets
Bewährtes Framework bei Budgets über €1.000/Tag: Testing-Kampagne für kontinuierliche Creative-Evaluation + ASC (Advantage+ Shopping Campaign) für Skalierung. Am Singles Day: von €800/Tag auf €9.000 am zweiten Tag – durch bewusstes Ignorieren der Lernphase in der entscheidenden Kampagnenphase. Meta-Metriken haben bis zu 48h Delay – Entscheidungen basierten auf Conversion API-Daten via TripleWhale.
Video-First Creative Strategie
Ausschließlich Video-Creatives – keine statischen Ads. Fokus auf zwei Produkte: Towell als Bestseller, Activeball als Lifestyle-Produkt. Enge Zusammenarbeit mit STRYVEs internem Design-Team. Alle Creatives ausgerichtet auf Product Aware und Most Aware Zielgruppen – Q4 ist Performance, nicht Brand Building.
6 Campaign-Setups in 8 Wochen
Jedes Event erhielt ein eigenes Campaign-Setup mit spezifischer Offer-Strategie. Optimierung mit Click-Costs bei höheren Budgets statt ROAS-Targeting, da Meta-eigene Metriken verzögert sind. Die Erfahrungen aus diesem Projekt flossen direkt in die Entwicklung der Awareness Level Creative Cascade™ ein – der Methodik die wir heute für vergleichbare Projekte einsetzen.
Was wirklich übrig blieb
MER 4.0× im Schnitt – und was Singles Day wirklich gezeigt hat.
Q4 bedeutet hohe Dynamik und wenig Spielraum für Fehler. Unser Ansatz: kein Vertrauen in Meta-Metriken bei hohen Budgets (bis zu 48h Delay), stattdessen TripleWhale als Echtzeit-Grundlage. Am Singles Day skaliert: von €800 auf €9.000 Tagesbudget – das funktioniert nur wenn man bereit ist, die Lernphase zu ignorieren und auf Echtzeit-Daten zu vertrauen. Ergebnis: €75.872 Revenue bei €21.485 AdSpend, MER 4.6×. Ehrliche Einschätzung: hohe COGS und Rabattdruck limitierten den DB2. Q4 schloss mit 10% Gesamtmarge – und dem Fundament für unsere Awareness Level Creative Cascade™.
Singles Day Skalierung
€800/Tag
→
€9.000/Tag
Tag 2 – Lernphase bewusst ignoriert
MER Singles Day
Ziel: 3.5×
→
4.6×
stärkstes Einzelevent
Q4 Gesamtmarge
ambitioniert geplant
→
10%
trotz hoher COGS und Rabattdruck
7.07% Conversion Rate in Q4 ist kein Zufall – das ist das Ergebnis von täglichem Real-Time Monitoring, konsequentem Underperformer-Killing und dem Mut, am richtigen Moment aggressiv zu skalieren. Die Learnings aus STRYVE sind heute die Grundlage der Awareness Level Creative Cascade™.
“Ich habe die Zusammenarbeit mit Michael sehr genossen. Wir brauchten keinen Dienstleister, sondern jemanden, der Ideen bei uns reinbringt. Michael hat permanent Innovation reingebracht und war ein perfekter Sparringspartner.”
Sven Schumann · STRYVE
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