Wie eine Klinik für mentale Gesundheit mit einem Budget von 800 € qualifizierte Pflegefachkräfte gewann
- 3 Positionen erfolgreich besetzt mit nur 800 € Budget
- Kosteneffizient: Nur 40 € pro Bewerbung
- 20 qualifizierte Bewerbungen pro Monat durch gezielte Ansprache
Social Recruiting hat sich in der Pflegebranche als essenzielles Werkzeug erwiesen, um Fachkräfte effizient und gezielt anzusprechen. Diese Fallstudie zeigt, wie eine Klinik für mentale Gesundheit mithilfe eines klar strukturierten Funnels und einer starken Arbeitgebermarke drei Positionen in der Pflege besetzen konnte – und das mit einem Budget von nur 800 €. Der Fokus lag dabei auf Wertschätzung, Entwicklungsmöglichkeiten und Benefits, die speziell auf die Bedürfnisse von Pflegekräften zugeschnitten sind.
1. Der Kunde
2. Die Herausforderung
3. Das Ziel
4. Die Lösung
Ads-Schaltung im Funnel
Funnel-Aufbau
Ansprache der Zielgruppe
Struktur und Inhalte des Funnels
5. Ergebnisse
6. Fazit
Der Kunde
Der Kunde ist eine renommierte Klinik für mentale Gesundheit, die aufgrund ihrer hervorragenden Arbeitgebermarke bereits ein solides Fundament für erfolgreiches Recruiting mitbrachte. Die Klinik legt großen Wert auf ein wertschätzendes Arbeitsumfeld und bietet ihren Mitarbeitern vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten. Diese Stärken wurden gezielt in die Kampagne eingebunden, um potenzielle Bewerber effektiv anzusprechen.
Die Herausforderung
Der Fachkräftemangel in der Pflegebranche stellt viele Einrichtungen vor enorme Herausforderungen. Die Klinik suchte qualifizierte Pflegekräfte zur Besetzung von drei Positionen, die jeweils mit mehreren Stellen belegt werden konnten. Dies erforderte eine zielgerichtete und kosteneffiziente Recruiting-Strategie. Die Zielgruppe, Pflegefachkräfte, zeichnet sich durch hohe Ansprüche an Wertschätzung, Arbeitsbedingungen und Entwicklungsperspektiven aus. Das Recruiting musste daher nicht nur effizient, sondern auch maximal zielgerichtet sein.
Das Ziel
Das Hauptziel dieser Kampagne bestand darin, drei Stellen in der Pflege mit qualifizierten Fachkräften zu besetzen. Dabei sollte das Budget von 800 € so effizient wie möglich eingesetzt werden. Zusätzlich sollte ein Bewerbungsprozess entwickelt werden, der sowohl transparent als auch ansprechend gestaltet ist. Ein weiteres Ziel war die Stärkung der Arbeitgebermarke, indem Benefits und Unternehmenswerte gezielt kommuniziert wurden, um Vertrauen bei potenziellen Bewerbern aufzubauen.
Die Lösung
Ads-Schaltung im Funnel
Ein entscheidender Faktor für den Erfolg des Funnels war der gezielte Einsatz von Social-Media-Ads. Die Anzeigen wurden so gestaltet, dass sie die Aufmerksamkeit der Zielgruppe sofort einfingen. Dabei wurden emotionale Elemente wie Bilder aus dem Arbeitsalltag, direkte Ansprache der Werte „Wertschätzung“ und „Entwicklung“ sowie Testimonials von bestehenden Mitarbeitern verwendet. Die Anzeigen wurden auf Plattformen wie Facebook und Instagram geschaltet, da diese Kanäle ein breites Publikum im Pflegebereich erreichen.
Zusätzlich wurde die Zielgruppenausrichtung präzise definiert:
- Demografische Daten: Alter, Wohnort und Berufserfahrung.
- Interessen: Pflege, mentale Gesundheit und berufliche Entwicklung.
- Custom Audiences: Personen, die bereits mit der Klinik interagiert hatten oder ähnliche Interessen zeigten.
Durch A/B-Tests konnten die effektivsten Anzeigenformate und Botschaften identifiziert werden. Die Kombination aus zielgerichteten Ads und einem klar strukturierten Funnel sorgte dafür, dass die Nutzer reibungslos durch die einzelnen Phasen des Funnels geführt wurden.
Funnel-Aufbau
Um potenzielle Bewerber auf eine klare Reise vom ersten Kontakt bis zur Bewerbung zu führen, wurde ein klassischer Funnel entwickelt. Dieser Funnel begann mit einer Einstiegsseite, die die emotionale Bindung durch die Darstellung der Arbeitgeberwerte unter der Sektion „Warum dich deine Arbeit glücklich machen wird“ verstärkte. Darauf folgte eine Übersicht über die Klinik, die durch Mitarbeitertestimonials Vertrauen schaffte. Ein weiterer wichtiger Bestandteil war die Darstellung der Arbeitgeberkultur, um die einzigartigen Werte und die interne Unternehmenskultur zu betonen. Abschließend erhielten die Besucher des Funnels detaillierte Informationen zu den offenen Stellen und konnten den Bewerbungsprozess starten.
Ansprache der Zielgruppe
Die Zielgruppe bestand aus Pflegefachkräften, die oft als „Helfertypen“ charakterisiert werden und besonderen Wert auf sinnstiftende und helfende Tätigkeiten, aber auch Wertschätzung, Entwicklung und eine ausgewogene Work-Life-Balance legen. Diese Eigenschaften wurden gezielt in der Kommunikation betont. Die Sektion „Warum dich deine Arbeit glücklich machen wird“ hob emotionale Werte wie Wertschätzung und soziale Aspekte hervor, während Benefits wie ein verlasslicher Dienstplan und Zusatzurlaub die Work-Life-Balance unterstützten. Die Testimonials von Mitarbeitern spielten eine zentrale Rolle, um Authentizität und Vertrauen aufzubauen.
Struktur und Inhalte des Funnels
Der Funnel war klar strukturiert und setzte gezielt auf einfache Navigation und relevante Inhalte. Die Einstiegsseite vermittelte direkt die zentralen Werte des Arbeitgebers. In der Sektion „Über uns“ wurden Testimonials von bestehenden Mitarbeitern gezeigt, um die Attraktivität der Klinik als Arbeitgeber zu unterstreichen. Die Darstellung der Arbeitgeberkultur fokussierte sich auf Werte wie Achtsamkeit und Teamgeist, unterstützt durch visuelle Elemente, die die Arbeitsumgebung veranschaulichten. Schließlich wurden detaillierte Informationen zu den einzelnen Stellen bereitgestellt, gefolgt von einem benutzerfreundlichen Bewerbungsformular, das nur die wichtigsten Informationen wie Erfahrungen, Qualifikationen und Lebenslauf abfragte.
Ergebnisse
Die Kampagne erzielte beeindruckende Ergebnisse:
-
Kosten pro Bewerbung:
ca. 40 €
-
Erzielte Bewerbungen:
20 pro Monat
-
Besetzte Positionen:
3
Fazit
Diese Fallstudie verdeutlicht, wie effektiv Social Recruiting in der Pflegebranche sein kann. Durch den gezielten Aufbau eines Funnels und die emotionale Ansprache der Zielgruppe konnten mit einem minimalen Budget von 800 € hervorragende Ergebnisse erzielt werden. Die Kombination aus authentischen Testimonials, einer starken Arbeitgebermarke und klarer Kommunikation von Benefits sorgte dafür, dass die offenen Stellen schnell und erfolgreich besetzt wurden. Diese Herangehensweise bietet wertvolle Erkenntnisse für andere Unternehmen, die ähnliche Herausforderungen im Bereich Social Recruiting Pflege meistern möchten.
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