Erfolgreiche Kampagne mit einer conversionstarken Landingpage

E-Commerce Fallstudie Yogahero

  • Die speziell optimierte Landingpage erzielte 402 Käufe und einen Umsatz von über 30.500 € in nur einem Monat
  • Gezielter Fokus auf Zielgruppenanalyse, personalisierte Ansprache und kontinuierliche Optimierung
  • Mit 13.552 Klicks und einer überdurchschnittlichen Conversionrate wurde das Potenzial der Kampagne voll ausgeschöpft
Eine zielgerichtete und gut optimierte Landingpage kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer durchschnittlichen Kampagne ausmachen. Eine Landingpage ermöglicht es Unternehmen, den Besucherfluss gezielt zu lenken, Ablenkungen zu minimieren und potenzielle Kunden effizient durch den Verkaufsprozess zu führen. In dieser Fallstudie zeigen wir, wie wir mit einer conversionstarken Landingpage und einer klaren Strategie beeindruckende Ergebnisse erzielen konnten und wie wichtig eine klare Struktur, gezielte Ansprache und technische Umsetzung für den Erfolg einer solchen Seite sind.

1. Der Kunde
2. Die Herausforderung
3. Das Ziel
4. Die Lösung
Entwicklung der Landingpage
Technische Umsetzung mit spezialisierter Software
Marketingstrategie zur Unterstützung der Landingpage
5. Ergebnisse
6. Fazit

Posted Date:22/01/2025
Reading Time: 5 Minutes

Der Kunde

Yogahero ist ein modernes Unternehmen, dass sich auf die Entwicklung und den Verkauf von hochwertigen Yoga-Produkten spezialisiert hat. Ihr Sortiment umfasst unter anderem innovative Yogamatten, Zubehör und Bekleidung, die speziell auf die Bedürfnisse von Yoga-Praktizierenden zugeschnitten sind. Das Unternehmen legt großen Wert auf Qualität, Nachhaltigkeit und Design, was sich in jedem ihrer Produkte widerspiegelt. Trotz ihrer bisherigen Erfolge im Bereich Social Media und bestehenden Kundenbindungen suchte Yogahero nach einer Möglichkeit, effizient neue Zielgruppen anzusprechen und das Potenzial ihres Onlineshops zu maximieren. Mit unserer Unterstützung wurde eine Strategie entwickelt, um die Reichweite und den Umsatz durch gezielte Kampagnen zu steigern.

Die Herausforderung

Die größte Herausforderung bestand darin, eine völlig neue Zielgruppe zu erreichen, die die Marke zuvor noch nicht kannte. Da diese Zielgruppe keine bestehende Bindung zur Marke hatte, war es notwendig, von Anfang an Vertrauen und Interesse aufzubauen.

Darüber hinaus gab es zwei spezifische Herausforderungen:

  • Ablenkungen minimieren: Wenn Besucher auf eine vollständige Webseite geleitet werden, können sie sich leicht in unterschiedlichen Kategorien oder Informationen verlieren. Dies führt oft dazu, dass sie die Seite ohne Kauf verlassen.
  • Effiziente Budgetnutzung: Das Unternehmen wollte sicherstellen, dass die eingesetzten Mittel effizient genutzt werden, um maximale Ergebnisse bei minimalem Budget zu erzielen. Dies erforderte eine Strategie, die sowohl kostengünstig als auch skalierbar ist.

Das Ziel

Das Ziel der Kampagne war klar definiert: Innerhalb eines Monats sollten die Anzahl der Käufe im Shop gesteigert werden, wobei ein positiver Return on Ad Spend (ROAS) erreicht werden sollte. Darüber hinaus sollte die Kampagne dazu beitragen, die Marke bei einer breiteren Zielgruppe bekannter zu machen und langfristig Neukunden zu gewinnen.

Wichtige Messwerte für den Erfolg waren:

  • Anzahl der generierten Käufe
  • Kosten pro Klick und pro Kauf
  • Conversionrate auf der Landingpage
  • Gesamtumsatz und Rentabilität

Die Lösung

Entwicklung der Landingpage

Eine der zentralen Maßnahmen war die Entwicklung einer speziell optimierten Landingpage. Diese Landingpage wurde darauf ausgelegt, die Besucher gezielt durch den gesamten Kaufprozess zu führen, ihre Aufmerksamkeit zu halten und sie schließlich zu einer Conversion zu bewegen. Im Gegensatz zu einer klassischen Webseite enthielt die Landingpage keine ablenkenden Elemente wie Menüs oder alternative Navigationspfade. Stattdessen wurde ein klarer Fokus auf die Produktvorteile, die Vertrauensbildung und den Call-to-Action gelegt.

Die Inhalte der Landingpage wurden strategisch entwickelt. Besucher erhielten gezielt die Informationen, die für eine Kaufentscheidung notwendig waren. Dazu gehörten detaillierte Produktbeschreibungen, hochwertige Visualisierungen und gezielt platzierte Kundenbewertungen. Diese klare Struktur half dabei, potenzielle Käufer durch den Verkaufsprozess zu leiten und sie zum Kauf zu motivieren.

Technische Umsetzung mit spezialisierter Software

Für die technische Umsetzung der Landingpage wurden spezielle Software-Lösungen verwendet, die auf die Erstellung von conversionstarken Seiten ausgerichtet sind. Heutzutage bietet beispielsweise Funnelesh eine hervorragende Option für solche Projekte. Diese Software bietet ähnliche Lösungsansätze wie Perspective, ist jedoch speziell auf die Bedürfnisse von E-Commerce-Unternehmen zugeschnitten. Mit Funktionen wie benutzerfreundlichen Templates, umfassenden Anpassungsmöglichkeiten und Tools zur Optimierung der Nutzererfahrung eignet sich Funnelesh besonders gut für Unternehmen, die ihre Verkaufsprozesse digitalisieren möchten. Obwohl Funnelesh damals nicht verwendet wurde, zeigt es, wie solche Plattformen den Aufbau und die Optimierung von Landingpages erleichtern können. Die damals genutzten Tools wurden individuell auf die Anforderungen der Kampagne abgestimmt und sorgten dafür, dass die Landingpage technisch einwandfrei und hoch performant war.

Marketingstrategie zur Unterstützung der Landingpage

Parallel zur Erstellung der Landingpage wurde eine umfassende Marketingstrategie entwickelt, um die Seite effektiv zu unterstützen. Dabei lag der Fokus darauf, die Zielgruppe gezielt anzusprechen und sie erfolgreich auf die Landingpage zu leiten. Diese Strategie umfasste eine detaillierte Analyse der Zielgruppenbedürfnisse, um Inhalte zu erstellen, die bei den potenziellen Kunden Resonanz finden.
Die Anzeigenkampagnen wurden so gestaltet, dass sie die zentralen Vorteile der Produkte hervorhoben und gleichzeitig visuell ansprechend waren. Die genutzten Social Media Plattformen boten die Möglichkeit, die Zielgruppe granular zu segmentieren, was eine personalisierte Ansprache ermöglichte. Besonders wichtig war hierbei, Vertrauen aufzubauen, indem authentische Inhalte und soziale Beweise, wie Kundenbewertungen und Erfahrungen, in den Anzeigen integriert wurden.
Darüber hinaus wurde großer Wert auf kontinuierliches Testing und Optimierung gelegt. Unterschiedliche Creatives, Botschaften und Zielgruppensegmente wurden getestet, um herauszufinden, welche Kombination die besten Ergebnisse lieferte. Diese iterative Herangehensweise stellte sicher, dass die Kampagne flexibel auf Marktveränderungen reagieren und stets die maximale Effizienz erreichen konnte.
Die Marketingstrategie betonte zudem den Wert der Landingpage als zentralen Bestandteil des Conversionprozesses, indem sie gezielt den Traffic auf die Seite lenkte und sicherstellte, dass die Besucher direkt auf den klar definierten Verkaufsprozess geleitet wurden.

Ergebnisse

Die Kampagne erzielte beeindruckende Ergebnisse:

  • 13.552 Klicks:

    Die Landingpage generierte einen hohen Traffic zu niedrigen Kosten.

  • 402 Käufe:

    Dies entspricht einer Conversionrate, die weit über dem Branchendurchschnitt liegt.

  • 30.572,69 Euro Umsatz:

    Innerhalb eines Monats konnte ein signifikanter Umsatz erzielt werden.

  • ROAS von 7,06:

    Für jeden investierten Euro wurden 7,06 Euro Umsatz generiert, was die hohe Rentabilität der Kampagne unterstreicht.

Diese Ergebnisse zeigen, wie effektiv eine gut geplante und umgesetzte Landingpage sein kann.

Fazit

Die Fallstudie verdeutlicht, dass eine durchdachte Landingpage in Kombination mit einer skalierbaren Social-Media-Strategie entscheidend für den Erfolg im E-Commerce sein kann. Durch die gezielte Ansprache der Zielgruppe und die Minimierung von Ablenkungen konnten hervorragende Ergebnisse erzielt werden. Für Unternehmen, die ähnliche Erfolge erzielen möchten, empfiehlt es sich, auf spezialisierte Tools wie Funnelesh zurückzugreifen und die Marketingstrategie von Anfang an skalierbar zu gestalten.
Möchten auch Sie mit einer conversionstarken Landingpage Ihren Umsatz steigern? Kontaktieren Sie uns noch heute und wir entwickeln gemeinsam eine Strategie, die perfekt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.
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Autor dieses Artikels
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Michael Kaschinski ist ein Meta Ads Nerd. Niemand brennt so darauf profitable Ads hochzuskalieren, wie Michael. Wenn es darum geht strategische und technische Lücken in Social Media Kanälen wie Facebook zu finden, ist Michael stets bereit Mark Zuckerberg auf der Nase herumzutanzen. Strategisch hilft Michael Firmen wie Stryve, Ornamentus oder Mara Vital profitabel zu wachsen, Wellen zu reiten und auch effektiv Budget zu sparen.

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