Erfolgreiche Immobilien-Lead-Generierung für Honest Immo

Lead-Generierung Fallstudie Honest Immo

Effiziente Lead-Generierung: Honest Immo konnte mit datengetriebenen Meta-Ads und optimierten Prozessen nachhaltigen Erfolg erzielen – mit Leads ab 15 €. Die Immobilienbranche steht vor besonderen Herausforderungen: steigender Wettbewerb, zielgerichtete Ansprache von Verkäufern und Käufern sowie die effiziente Nutzung von Marketingbudgets. Honest Immo hat es mit unserer Unterstützung geschafft, durch präzise Anzeigen, datengetriebene Lead-Strategien und innovative Ansätze eine nachhaltige Lead-Generierung aufzubauen. Mit einem klar strukturierten Onboardingprozess und maßgeschneiderten Kampagnen konnten Kosten pro Kontaktanfrage auf nur 15 Euro gesenkt werden.

1. Der Kunde
2. Die Herausforderung
3. Ansatz
Onboardingprozess
Recherche
Meta-Anzeigen für Immobilienunternehmen
4. Die Lösung
Kaufmotive und Zielgruppendefinition
Automatische Platzierungen
5. Ergebnisse
6. Fazit

Der Kunde

Neben der Lead-Generierung fokussiert sich Honest Immo auf ein innovatives Geschäftskonzept: Die gemeinsame Investition in Wohnungen mit Kunden, die anschließend weitervermietet werden. Diese Partnerschaften bieten:

Die Herausforderung

Honest Immo hatte Schwierigkeiten, gezielt Kontaktanfragen von Immobilienbesitzern zu generieren, die ihre Objekte verkaufen möchten. Die Hauptprobleme bestanden in einer unzureichender Zielgruppenansprache Sowie hohen Kosten pro Kontaktanfrage bei früheren Kampagnen und fehlendem Überblick über die effektivsten Anzeigenplattformen. Unser Ziel war es, diese Hindernisse zu überwinden und eine effiziente sowie skalierbare Lösung zu entwickeln.

Ansatz

Onboardingprozess

Nach Klärung aller Formalitäten startete Honest Immo direkt mit einem strukturierten Onboardingsheet, das zentrale Informationen zum Unternehmen und den Markenwerten abfragt, wie z.B. eine kurze Beschreibung der Dienstleistung oder des Produkts, Alleinstellungsmerkmale, Mission und Vision usw. Diese Daten helfen uns, eine maßgeschneiderte Immobilienmarketing-Strategien zu entwickeln und die Kampagnenausrichtung genau zu definieren.
Das haben wir bei der Recherche gemacht
Um die Strategie optimal zu gestalten, führten wir eine umfassende Zielgruppen- und Wettbewerbsanalyse durch:

1. Zielgruppenanalyse: Definition der Zielgruppe nach demografischen Merkmalen, Interessen und geografischer Relevanz.
2. Wettbewerbsanalyse: Identifikation erfolgreicher Anzeigen und Strategien von Mitbewerbern.
3. Content-Strategie: Entwicklung hochwertiger Inhalte wie Bilder, Videos.
4. Budgetplanung: Realistisches Budget basierend auf Anzeigenkosten in der Zielregion.
5. Optimierte Call-to-Actions: Klare Handlungsaufforderungen zur Erhöhung der Conversion-Rate.
6. Einhaltung rechtlicher Vorgaben: Berücksichtigung von Datenschutz und Anzeigenkennzeichnung.

Meta-Anzeigen für Immobilienunternehmen

Meta-Anzeigen sind ideal, um die Zielgruppe präzise zu erreichen. Unser Ansatz umfasste:

Die Lösung

Kaufmotive und Zielgruppendefinition

Die Anzeigentexte wurden speziell darauf ausgelegt, nicht nur die beruflichen Qualifikationen, sondern auch die kulturelle Passung in den Mittelpunkt zu stellen. Dadurch wurden gezielt Menschen angesprochen, die nach einer langfristigen, erfüllenden Position suchen.

Optimierter Anzeigenaufbau

Eine entscheidende Komponente der Kampagne war die genaue Identifikation der Kaufmotive potenzieller Immobilienverkäufer. Zu den häufigsten Beweggründen zählten ein Jobwechsel oder Umzug, bei dem neue Lebensumstände Verkaufsentscheidungen fördern, sowie der Tod, da Erbimmobilien oft veräußert werden müssen. Weitere wichtige Faktoren waren der Bedarf an Vergrößerung oder Verkleinerung der Wohnfläche aufgrund von Familienzuwachs oder geänderten Wohnbedürfnissen, der Wunsch nach gewinnbringendem Verkauf von Kapitalanlagen und Scheidungen, die häufig zu einem schnellen Immobilienverkauf führen. Auf Basis dieser Analyse konnten die Anzeigen gezielt auf die Bedürfnisse und Lebenssituationen der Zielgruppe abgestimmt werden. Ergänzend dazu entwickelten wir detaillierte Buyer Personas, um die Zielgruppen noch präziser zu beschreiben.

Automatische Platzierungen

Wir setzten auf die Funktion der automatischen Platzierung, bei der Meta entscheidet, ob Anzeigen auf Facebook oder Instagram ausgespielt werden, was sich als Erfolgsfaktor herausstellte. Dabei analysierten wir regelmäßige die Ergebnisse, indem die Kosten pro Ergebnis zwischen Facebook und Instagram systematisch verglichen wurden. Dabei wurden gezielte Splittests durchgeführt, wie beispielsweise reine Instagram-Kampagnen, um die Performance weiter zu optimieren. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse konnten die Werbebudgets gezielt dorthin gelenkt werden, wo sie die größte Wirkung erzielten, was die Effizienz der Kampagne deutlich steigerte

Ergebnisse

Unsere datengetriebene Strategie erzielte beeindruckende Ergebnisse:
  • Kosten pro Kontaktanfrage:

    Bereits bei der am längsten laufenden Kampagne nur 15 Euro.

  • Steigende Conversion-Rates:

    Dank optimierter Landingpages und kreativer Anzeigenformate.

  • Hohe Effizienz:

    Die automatisierten Prozesse ermöglichten eine gleichbleibend hohe Qualität der Anfragen.

  • Verbesserter Return in Investment:

    Deutliche Steigerung des Return on Investment durch präzises Targeting und optimierte Anzeigenstrategien.

Dieses Projekt zeigt, wie durch präzise Tracking-Methoden und optimierte Werbeanzeigen eine hohe Qualität an Bewerbungen erzielt werden kann, selbst bei begrenztem Budget.

Fazit

Die Zusammenarbeit mit Honest Immo zeigt, wie datenbasierte Lead-Strategien und ein präziser Ansatz den Erfolg in der Immobilienbranche sichern können. Durch effektive Meta-Anzeigen, kontinuierliche Optimierung und die Nutzung automatisierter Platzierungen konnten Kosten minimiert und hochwertige Leads generiert werden. Ergänzend dazu stärkt das innovative Geschäftskonzept die Position von Honest Immo als verlässlicher Partner.
Bereit, ähnliche Ergebnisse zu erzielen? Mit datengetriebenen Meta-Ads haben wir Honest Immo zu mehr Erfolg verholfen. Erfahren Sie, wie wir auch Ihre Lead-Generierung optimieren können.
Autor dieses Artikels
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Michael Kaschinski ist ein Meta Ads Nerd. Niemand brennt so darauf profitable Ads hochzuskalieren, wie Michael. Wenn es darum geht strategische und technische Lücken in Social Media Kanälen wie Facebook zu finden, ist Michael stets bereit Mark Zuckerberg auf der Nase herumzutanzen. Strategisch hilft Michael Firmen wie Stryve, Ornamentus oder Mara Vital profitabel zu wachsen, Wellen zu reiten und auch effektiv Budget zu sparen.

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