LinkedIn Ads erfolgreich nutzen: Strategien, Beispiele & Agenturhilfe
- Grundlagen, Vorteile und Formate von LinkedIn Werbung
- Kosten und Strategien zur Optimierung des Budgets
- Warum eine LinkedIn Agentur sinnvoll ist
LinkedIn Werbung ist der perfekte Einstieg, um Entscheider und Fachleute in Unternehmen zu erreichen. Gerade im B2B-Bereich bietet die Plattform eine unschlagbare Möglichkeit, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen, langfristige Beziehungen aufzubauen und qualifizierte Leads zu generieren. Mit den richtigen Strategien wird LinkedIn zur wertvollen Ergänzung deines Marketings. Doch warum genau ist LinkedIn so effektiv, und wie kannst du es optimal nutzen? Dieser Beitrag bietet dir einen umfassenden Überblick.
Inhaltsverzeichnis
Was ist LinkedIn Werbung?
LinkedIn Werbung bietet eine Vielzahl von Anzeigenformaten, die gezielt auf Unternehmensentscheider und Fachleute abzielen. Diese Formate sind speziell darauf ausgelegt, in einem professionellen Kontext zu wirken und relevante Zielgruppen effektiv zu erreichen. Zu den Hauptformaten zählen:
- Feed-Werbung: Anzeigen erscheinen direkt im Newsfeed der Nutzer und wirken wie natürliche Inhalte.
- Message Ads: Werbung wird als private Nachricht in die Inbox gesendet, was besonders persönlich wirkt.
- Follower Ads: Ziel ist es, die Anzahl der Follower deiner Unternehmensseite zu steigern.
- Lead-Gen-Ads: Nutzer füllen direkt auf LinkedIn Formulare aus oder laden Dokumente herunter, nachdem sie ihre Kontaktdaten hinterlassen haben.
Warum ist LinkedIn einzigartig?
Im Vergleich zu Plattformen wie Facebook oder Instagram punktet LinkedIn mit präzisen Targeting-Optionen. Diese umfassen unter anderem:
- Jobtitel: Erreiche spezifische Positionen in Unternehmen.
- Branchenerfahrung: Filtere nach Jahren der Berufserfahrung.
- Unternehmensgröße: Spreche kleine, mittelständische oder große Unternehmen an.
Allerdings sind die Kosten pro 1000 Impressionen (CPM) auf LinkedIn deutlich höher und können zwischen 100 und 150 Euro liegen, je nach Zielgruppe. Dennoch überwiegt der Mehrwert durch die hohe Qualität der Kontakte.
Vorteile von LinkedIn Werbung
Die Vorteile von LinkedIn Werbung sind klar:
- Präzises Targeting: Du kannst gezielt spezifische Zielgruppen ansprechen, z. B. Entscheider in bestimmten Branchen. LinkedIn bietet dir dabei eine nie dagewesene Genauigkeit.
- Integration in die Markenstrategie: LinkedIn eignet sich hervorragend, um langfristige Beziehungen aufzubauen und die Marke in einem professionellen Umfeld zu präsentieren.
- Hochwertige Leads: Der Fokus liegt darauf, qualifizierte Kontakte zu generieren, die offline weiter betreut werden. Diese Kontakte haben in der Regel eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit.
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Anzeigen auf LinkedIn wirken oft vertrauenswürdiger, da sie im geschäftlichen Kontext erscheinen.
Wichtig: LinkedIn ist optimal, um erste Kontakte herzustellen. Langfristiges Retargeting auf der Plattform kann jedoch teuer werden, weshalb es sinnvoll ist, Leads schnell offline weiterzubearbeiten.
LinkedIn Werbung schalten
Voraussetzungen
Um LinkedIn Werbung zu schalten, benötigst du:
- Eine Unternehmensseite auf LinkedIn. Dies ist zwingend erforderlich, da LinkedIn Werbekonten mit Unternehmensseiten verknüpft sind.
- Eine hinterlegte Zahlungsmethode. LinkedIn akzeptiert nur Kreditkarten – keine SEPA oder PayPal.
- Ein Werbekonto, das über den LinkedIn Kampagnen-Manager erstellt wird.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
- Erstelle ein Werbekonto: Melde dich im LinkedIn Kampagnen-Manager an und verknüpfe dein Konto mit deiner Unternehmensseite.
- Definiere deine Zielgruppe: Nutze die umfangreichen Targeting-Möglichkeiten von LinkedIn, um deine Wunschkunden zu erreichen.
- Wähle ein Anzeigenformat: Entscheide dich für das Format, das am besten zu deinen Zielen passt (z. B. Lead-Gen-Ad oder Message Ad).
- Setze dein Budget fest: Lege ein Tages- oder Laufzeitbudget fest.
Schalte die Kampagne: Starte deine Kampagne und optimiere sie regelmäßig.
Targeting-Optionen
LinkedIn bietet eine Vielzahl an Targeting-Möglichkeiten, die insbesondere für B2B-Unternehmen interessant sind:
- LinkedIn-Gruppen: Zielgruppen nach gemeinsamen Interessen.
- Branchen und Unternehmensgröße: Passe deine Anzeigen genau an.
- Jobtitel und Berufserfahrung: Erreiche Personen auf spezifischen Karrierestufen.
Ein fortgeschrittener Ansatz ist der Einsatz von Data-Scraping-Tools, um Follower der Konkurrenz zu analysieren und ähnliche Zielgruppen zu erstellen. Dies ist in den USA weit verbreitet, in der DACH-Region jedoch weniger üblich.
LinkedIn Werbung Kosten
Wie setzen sich die Kosten zusammen?
Die Kosten basieren hauptsächlich auf dem CPM (Kosten pro 1000 Impressionen). Hier ein Überblick:
- CPM: Zwischen 100 und 150 Euro für gut definierte Zielgruppen.
- Kosten pro Lead: Diese variieren stark je nach Branche. Beispiele:
- Recruiting: 6 € pro Lead.
- IT-Industrie: 100-150 € pro Lead.
Budgetoptionen und Gebotsstrategien
- Tagesbudget: Ideal für fortlaufende Kampagnen.
- Laufzeitbudget: Perfekt für zeitlich begrenzte Aktionen.
LinkedIn bietet zudem verschiedene Gebotsstrategien, darunter:
- Kosten pro Klick (CPC): Du zahlst nur für Klicks auf deine Anzeige.
- Automatische Gebote: LinkedIn optimiert dein Budget automatisch, um möglichst viele Ergebnisse zu erzielen.
Strategisch empfiehlt es sich, mit einem Monatsbudget von mindestens 1500 bis 2000 Euro zu starten, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.
LinkedIn Werbung Beispiele
Erfolgreiche Kampagnen und Best Practices
Best Practice ist es, Leads schnell von LinkedIn auf eine externe Plattform zu leiten, z. B. durch:
- Webinar-Anmeldungen: Fördere die Teilnahme an Online-Veranstaltungen.
- Whitepaper-Downloads: Biete nützliche Inhalte im Austausch gegen Kontaktdaten an.
- Video-Trainings: Erstelle wertvolle Schulungsinhalte.
Kreative Formate wie Karussells und Dokumente sind ideal, um komplexe Inhalte einfach darzustellen. Bilder im 1:1-Format sorgen zudem für hohe Aufmerksamkeit.
Branchen-Beispiele
Unsere Kundenprojekte umfassen:
- Beetronics: LinkedIn Ads für den Verkauf von Displays.
- Medizintechnik-Konferenzen: Lead-Generierung über Whitepaper.
- Abfall- und Sicherheitsdienstleister: Aufbau von Social Proof durch gezielte Follower-Kampagnen.
Warum eine LinkedIn Agentur beauftragen?
Vorteile einer Zusammenarbeit
Eine LinkedIn Agentur bietet:
- Expertise: Agenturen kennen die Feinheiten der Plattform und verstehen, wie Entscheider angesprochen werden.
- Effizienz: Schnellere Ergebnisse durch optimierte Strategien.
- ROI: Bereits wenige erfolgreiche Abschlüsse rechtfertigen die Investition.
Häufige Fehler vermeiden
Achte bei der Auswahl darauf, dass die Agentur:
- Branchenspezifische Erfahrung hat.
- Erreichbar ist und regelmäßige Reports liefert.
- Mehrwert und Expertenstatus für deine Zielgruppe aufbaut.
Unsere Leistungen als LinkedIn Marketing Agentur
Wir bieten:
- Strategie und Umsetzung: Erstellung von Anzeigen, Targeting und Profiloptimierung.
- Content-Produktion: Webinare, Videos, Karussells und Whitepaper.
- Anzeigenmanagement und Optimierung: Laufende Betreuung und Verbesserung.
- Reporting und Analyse: Regelmäßige Auswertungen zur Optimierung der Performance.
Unsere Empfehlung für LinkedIn – Gründerinhalte
Die LinkedIn Zielgruppe sehnt sich vor allem nach Gesichtern und ehrlichen Connections. Es geht darum Beziehungen aufzubauen und sie irgendwann mal in die Offline-Ebene zu übertragen.
Deshalb bietet es sich an den Gründer in den Vordergrund zu stellen und mit ihm zusammen Inhalte zu produzieren. Dort unterscheiden wir zwischen folgenden Arten von Content:
- Top of Funnel: Content für die allgemeine LinkedIn-Zielgruppe z.B. Personalführung, Homeoffice, Netzwerken usw.
- Middle of Funnel: Content, der einen Expertenstatus etabliert. Man produziert, für was der Gründer als Experte bekannt sein möchte.
- Bottom of Funnel: Fallstudien, neue Produkte, Auszeichnungen. Davon gibt es eigentlich mehr als genug auf LinkedIn.
Ansonsten gibt es noch weitere Contentformate, die sich als Gründer anbieten:
- Storytelling-Formate: Bei welchen Schlachten hat man eine Narbe davongetragen (zeigt Verwundbarkeit und entspricht der Heldengeschichte)
- Problem/Lösung-Formate: Häufige Probleme, die der Zielkunde in deiner Domäne hat + Lösungsansätze
- Trends: Wenn aktuell Trends viral gehen, dann ist es sinnvoll auf den Zug aufspringen. Aktuelle Beispiele sind die Bauligs oder die Privatdetektive der Konzerne.
- Kundengespräche: Jedes Mal, wenn ein Kunde den eigenen Horizont erweitert, ist das ein möglicher LinkedIn Post.
Michaels Tipp: Es ist erstmal wichtig, eine Routine für sich selbst zu finden. Auch eine Agentur wird die Contenterstellung nicht komplett abnehmen können. Schließlich kommen die besten Postideen aus dem Kopf des Gründers. Es ist also ein miteinander arbeiten.
Fazit
LinkedIn Werbung ist ein mächtiges Tool, besonders für Unternehmen, die Entscheider und Fachleute ansprechen möchten. Es erfordert jedoch eine durchdachte Strategie und eine klare Zielsetzung, um erfolgreich zu sein.
Möchtest du deine LinkedIn Werbung auf das nächste Level bringen? Kontaktiere uns für ein unverbindliches Erstgespräch. Wir freuen uns, dich bei deinen Marketingzielen zu unterstützen!
Häufige Fragen zu LinkedIn Werbung
Ist LinkedIn Werbung sinnvoll?
Ja, besonders für B2B-Unternehmen, die Entscheidungsträger, Fachkräfte oder potenzielle Geschäftspartner gezielt erreichen wollen. LinkedIn eignet sich für Branchen mit langen Verkaufszyklen, erklärungsbedürftigen Produkten oder hochpreisigen Dienstleistungen. Auch für Employer Branding und Recruiting ist LinkedIn eine der besten Plattformen.
