Lead-Generierung Fallstudie Lady Fitness Oldenburg
- Durchschnittliche Kosten pro Lead bei 23 Euro, in der Black-Deal-Phase nur 8,50 Euro
- Regelmäßige Optimierung der Werbemittel für hohe Klickraten und Interaktionsraten
- Ganzjährige Testkampagnen mit saisonalen Highlights für nachhaltige Ergebnisse
Wie schafft man es, in einer wettbewerbsintensiven Branche wie der Fitnessbranche hochwertige Leads zu günstigen Kosten zu generieren? Diese Frage beantwortet die Case Study von Lady Fitness Oldenburg. Dank einer innovativen Testaktionskampagne konnten durchgehende Erfolge erzielt werden – mit durchschnittlichen Kosten von nur 23 Euro pro Lead und absoluten Spitzenwerten von 8,50 Euro in der Black-Deal-Phase.
1. Der Kunde
2. Die Herausforderung
3. Das Ziel
4. Die Lösung
Kampagnenstrategie
Optimierung der Creatives
Monitoring und Anpassung
5. Ergebnisse
6. Fazit
Der Kunde
Lady Fitness Oldenburg ist ein modernes Fitnessstudio speziell für Frauen, das Wert auf ein ganzheitliches Trainingserlebnis legt. Das Studio bietet nicht nur hochwertige Geräte und Kurse, sondern auch eine persönliche Betreuung, die auf die individuellen Bedürfnisse der Mitglieder abgestimmt ist. Mit einem breiten Angebot an Gruppenkursen, individueller Beratung und einer einladenden Atmosphäre richtet sich Lady Fitness gezielt an Frauen, die in einem motivierenden Umfeld ihre Fitnessziele erreichen möchten.
Die Herausforderung
In der Fitnessbranche herrscht ein intensiver Wettbewerb, insbesondere bei Studios, die sich auf spezifische Zielgruppen wie Frauen konzentrieren. Die Herausforderung bestand darin, Lady Fitness Oldenburg als führendes Studio in der Region zu positionieren und gleichzeitig kontinuierlich neue Anfragen zu generieren. Saisonale Schwankungen, wie die typischen Anmeldepeaks zu Jahresbeginn oder während spezieller Rabattaktionen, mussten durch eine gleichmäßige Kampagnenstrategie ausgeglichen werden. Hinzu kam der Anspruch, die Leads nicht nur kosteneffizient, sondern auch qualitativ hochwertig zu generieren, um die Abschlussquoten des Vertriebs zu maximieren.
Das Ziel
Das Ziel der Kampagne war es, eine konstant hohe Anzahl von Kundenanfragen für Lady Fitness Oldenburg zu generieren und dabei die Kosten pro Lead (CPL) in einem optimalen Rahmen zu halten. Die Leadqualität war ebenfalls von zentraler Bedeutung, da nur Anfragen mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit einen nachhaltigen Erfolg für das Studio garantieren. Neben der Quantität und Qualität der Leads sollte die Marke Lady Fitness in der Region weiter gestärkt und als erste Wahl für Frauen im Bereich Fitness positioniert werden.
Die Lösung
Die Lösungen wurden sorgfältig entwickelt, um die Herausforderungen zu meistern und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Dabei setzte Optinize auf eine durchdachte Kombination aus Strategie, kreativen Ansätzen und kontinuierlicher Optimierung, um sowohl die Kosten als auch die Qualität der Leads zu maximieren.
Kampagnenstrategie
Die gesamte Kampagne wurde als Testaktionsreihe aufgesetzt, um flexibel auf Marktveränderungen reagieren zu können. Ziel war es, über das gesamte Jahr hinweg saisonale Highlights wie Neujahrsaktionen oder Black Deals strategisch einzusetzen, um die Leadgenerierung gezielt zu steigern. Die Testaktionen waren dabei so gestaltet, dass sie sowohl spontane als auch langfristige Interessentinnen ansprachen. Jede Aktion wurde mit klar definierten Zielen und KPIs überwacht, um die Effizienz und Zielgenauigkeit stetig zu steigern.
Optimierung der Creatives
Ein entscheidender Erfolgsfaktor war die ständige Optimierung der Werbematerialien. Die Creatives wurden regelmäßig an die Zielgruppe angepasst, um maximale Aufmerksamkeit und Resonanz zu erzielen. Dabei kamen verschiedene Formate wie Videos, Bilder und animierte Inhalte zum Einsatz. Besonders erfolgreich waren Anzeigen, die auf die emotionale Bindung der Zielgruppe abzielten und den Mehrwert des Studios hervorhoben, wie zum Beispiel die persönliche Betreuung und das breite Kursangebot. Die Ergebnisse zeigten sich in deutlich überdurchschnittlichen Klickraten und Interaktionen.
Monitoring und Anpassung
Das Monitoring der Kampagnen erfolgte in Echtzeit, um schnell auf Veränderungen reagieren zu können. Die Performance wurde anhand von Kennzahlen wie CPL, Klickrate und Interaktionsrate kontinuierlich analysiert. Auf Basis der gewonnenen Daten wurden die Kampagnen fortlaufend optimiert, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Dieses agile Vorgehen ermöglichte es, insbesondere während der Black-Deal-Phase außergewöhnlich niedrige Leadkosten von nur 8,50 Euro zu realisieren.
Ergebnisse
Die Ergebnisse der Testaktionskampagne sprechen für sich:
-
Durchschnittlicher CPL:
23 Euro – im mittleren Branchendurchschnitt.
-
Black-Deal-Erfolg:
Kosten von nur 8,50 Euro pro Lead – deutlich unter dem Branchenstandard.
-
Hohe Interaktionsraten:
Durch optimierte Creatives wurden überdurchschnittlich hohe Klickraten erreicht.
-
Vertriebsquote:
Laut Kundenrückmeldung war die Abschlussquote überdurchschnittlich hoch.
Fazit
Die Testaktionskampagne für Lady Fitness Oldenburg zeigt, wie gezielte Optimierung und strategisches Vorgehen zu herausragenden Ergebnissen führen können. Besonders in der Black-Deal-Phase wurden mit nur 8,50 Euro pro Lead Rekordwerte erzielt, die die Kampagne zu einem vollen Erfolg machten.
Erfolgsfaktoren
- Kontinuierliche Optimierung: Die ständige Verbesserung der Werbematerialien.
- Gezielte Aktionen: Nutzung von saisonalen Highlights wie Black Deals.
- Effizientes Monitoring: Laufende Anpassungen der Kampagne basierend auf Daten und Zielgruppenreaktionen.
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